天禾股份是广东省内最大的农资流通和农业社会化综合服务企业：2023上半年度营收达到85.52亿元

一、公司所从事的主要业务

广东天禾农资股份有限公司作为一家广东省供销社系统企业，以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务。

目前在华南地区的农资流通及农技服务领域，具有重要地位，为区域内的农业发展、农民增收和乡村振兴做出了突出贡献。

且以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，致力于发展成为国内领先的现代农业生产综合服务龙头企业。

广东天禾农资股份有限公司营收情况

整体经营情况与零售行业、农资行业整体发展趋势保持一致，实现营业收入85.52亿元，同比下降8.89%，归属于上市公司股东的净利润0.54亿元，同比下降34.13%；归属于上市公司股东的净资产11.83亿元，比上年末增长1.63%；其财务数据如下：

单位：亿元

	2023上半年	2022上半年	同比增减
营业收入	85.52	93.86	-8.89%
销售费用	2.14	3.38	-36.71%
管理费用	0.80	0.89	-10.04%
财务费用	0.18	0.23	-22.57%
研发投入	0.03	0.01	207.15%

二、经营模式

面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是公司提升行业地位的基础性业务。

与此同时，基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品，销售对象包括种植大户、农资服务站等终端客户。

基于上，突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。

且当前在广东、福建、海南、广西等主要农业和农资消费大省，建立了100家配送中心及在广东省各地设立47家县域农服公司，服务于超过25000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。

三、业绩的驱动因素

1、以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱动。

2、公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。向种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站等模式。

3、加快推进自主产品发展战略的市场驱动。省内以“复合肥+有机肥”分品牌搭配的模式进行高效布点和推广；省外重点开拓广西、海南等市场。

四、采购、仓储及物流情况

1、商品采购与存货情况

公司形成高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系，不断满足农户和作物的需求。2023年上半年，向前五名供应商采购额21.22亿元，占年度采购总额25.53%；向关联方采购额1840.35万元，占年度采购总额0.22%。

2、仓储与物流情况

广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地，其中在广州白云区设有3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头，吐吞量约为24万吨；在湛江地区设有应急储备仓库6个，面积达6.23万平方米，吐吞量约为16万吨。

五、核心竞争力分析

1、农技服务优势

包括总部的400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务等，构建起覆盖广东农业主产区的现代农业社会化服务网络体系。

同时，围绕“米袋子”“菜篮子”“果盘子”建设，聚焦水稻及区域特色经济作物，为农户提供“耕、种、管、收”全程种植服务，推进农服数字化建设赋能现代农业发展。

2、产品资源和品牌优势

在广东、广西、云南、福建、四川、江苏等经济作物种植大省，主要经营中高端产品，并与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。

除此之外，既是以色列钾肥、老挝钾肥、富岛尿素等大宗商品的工厂直营经销商，是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如巴斯夫“赢格”、拜耳“好力克”、美国仙农“仙农必备”等产品的区域或全国总经销商。

3、经营模式的优势

首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。最后公司已逐步形成“立足广东、深耕华南、走向全国”的农资流通网络，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理