开勒股份聚焦于HVLS风扇节能业务，其营收在2023年为3.68亿元

一、主要业务

开勒环境科技（上海）股份有限公司主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品，提供优质服务”为使命，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，同时实现节能环保的效果。

二、核心竞争力分析

1、客户资源优势

经过多年经营发展和市场开拓，公司在机械加工、车辆制造、仓储物流等众多行业中积累形成了近三万家的工商业客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是公司进一步发展的重要市场基础。

庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞大的用户使用现场，成为了公司产品展示的窗口，客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户输送公司产品相关信息，实现了示范、宣传及推广的效果，并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下游群体了解公司的产品与服务，触动客户的上下游群体认识和认可进而接受公司产品并主动联系销售，实现在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。

2、营销渠道优势

公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了具有丰富经验的销售团队。公司产品下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征，营销渠道成为了行业市场竞争的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化，已在广州、南京、长沙、武汉、重庆、天津等城市设有多个办事处，从事当地市场的开拓与服务；直接接触客户、面对客户，有利于公司对市场信息的完整收集、充分交流、整理并进行决策，做到对市场做出快速反应，及时响应客户需求。

此外，公司积极开拓境外市场，主要通过经销方式进行；同时积极在新加坡、印度、墨西哥等重点市场布局子公司进行相关市场开发，有利于形成强大的营销渠道优势，参与全球市场竞争。