雪天盐业已由单纯的盐业向盐产业集群转变，其总体营收在2023年达到62.62亿元

一、业务情况

雪天盐业集团股份有限公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、日化用盐、饲料盐、芒硝烧碱、纯碱、氯化铵、液氯、双氧水等。

2023年雪天盐业集团股份有限公司产品数据明细

二、经营情况讨论与分析

最终实现营业收入62.62亿元，同比下降2.77%；归属于上市公司股东的净利润7.09亿元，同比下降7.86%；归属于上市公司股东的净资产76.55亿元，同比增长23.19%。产销创历史新高，主要产品产量816.52万吨，同比增加7.23%；主要产品销量702.08万吨，同比增加6.72%。其中，小包盐全国销量突破50万吨，实现量价齐升。

单位：亿元

1、坚持产销协同，市场拓展提质增量

公司拥有分布湖南、江西、重庆、河北的6家国家食盐定点生产企业，同时通过整合资源改革营销体系，成立湖南雪天进出口贸易有限公司。此外，省内营销区域改革焕发活力，累计销售17.15万吨，同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不断强化；省外市场销售小包盐29.33万吨，同比增长13%，同时营销渠道进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。

2、优化产品结构，品牌卓著实力彰显

公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝等主要产品线，内部循环经济格局不断健全。基于上，完成盐焗海鲜调味盐、牛乳钙盐、佐餐调味盐、肉类腌制盐、植物硒盐、泡腾片型漱口盐等，中高端食盐家族持续壮大，产品涵盖井矿盐、海盐、湖盐以及进口盐，并打造出系列含盐日化产品。

与此同时，通过聘请知名演员于和伟代言、上刊央视黄金时段、精准投放地标建筑以及策划“新年第一个雪天”抖音挑战赛、杭州亚运会主题灯光秀等品牌营销活动持续加强宣传，其中中国生态井矿盐首家认证发布会获社会各界广泛关注。

并且“雪天”食盐已成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴，以及杭州亚运会、亚残运会官方食用盐供应商，并入选央视“民族品牌”。截止当前，“雪天”再次入选“中国品牌500强”，品牌估值104.35亿元，较上年增值40余亿元，并获2023年中国顾客满意度指数盐行业满意度第1名，“雪天”品牌影响力持续增强。

三、经营模式

目前拥有省内6大区域营销分公司和省外10个区域营销分公司+2个直管省区，公司业务遍布全国各地及中国香港地区。此外，整合旗下进出口业务与资源，设置进出口业务专业平台，2023年7月1日打造海外业务“桥头堡”。

目前，产品已出口至日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、柬埔寨、老挝、缅甸、菲律宾、沙特阿拉伯、科特迪瓦、孟加拉国、安哥拉等14个国家。

公司小包食盐销售主要通过线上线下相结合的方式进行。线下主要采取自建分支机构、自建销售网点的形式，通过分公司直配或与第三方物流配送服务相结合方式销售，线上主要以自营或代理运营方式，入驻国内各大互联网内容和电商平台进行线上销售，食品加工盐主要通过直销方式对外销售。其中食用盐为居民日常生活的必需品产销量相对稳定，基本没有周期性。

公司的盐产品及副产品芒硝采取“以销定产、统一计划、订单生产方式”进行生产，其中盐化工产品氯碱纯碱等则采用连续型生产模式。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理