恒瑞医药销售网络遍布全国30多个省，2023上半年营收高达111.68亿元

一、业务

江苏恒瑞医药股份有限公司涉及药品的研发、生产和销售。公司在肿瘤领域有丰富的研发管线，覆盖激酶抑制剂、抗体偶联药物（ADC）、肿瘤免疫等广泛研究领域，针对多靶点，深耕组合序贯疗法，力求高应答、长疗效。

江苏恒瑞医药股份有限公司营收情况（亿元）

与此同时，在自身免疫疾病、代谢性疾病等领域也进行了广泛布局，打造长期发展的多元化战略支柱。

公司已上市创新药简介

二、销售模式

公司已经构建了遍及全国的销售网络，形成了涵盖销售管理中心、战略发展（事业）部、销售事业部、中央医学事务部及中央市场部等专业、规范、有序、完善的营销管理团队，并逐步健全合规体系。同时，与当地有实力的医药公司合作，通过集中招标等方式提供高质量且有价格竞争力的药品。

三、市场地位

恒瑞医药是一家专注研发、生产及推广高品质药物的创新型国际化制药企业，聚焦抗肿瘤等领域进行新药研发，也是国内最具创新能力的制药龙头企业之一。作为国内医药创新和高质量发展的代表企业，在全球医药智库信息平台Informa Pharma Intelligence评选的“全球医药企业研发管线规模TOP25”榜单中，恒瑞医药位列第13位，创中国药企在该榜单的排名新高。

四、核心竞争力分析

公司以“新、快、特”为主要宗旨，拒绝“同质化”，坚持“差异化”的竞争策略，加强源头创新，已逐步显现出从跟随创新到源头创新的趋势。且通过积极优化调整管线布局，坚决筛选淘汰低竞争力的me-too产品，力争使First-in-class及Best-in-class的高质量、差异化产品成为未来研发主体。

此外，研发团队从临床研究、运营、注册、药物警戒等多个维度主导和支持了国内外270多个临床项目，并自主建立了小鼠杂交瘤、噬菌体展示和酵母展示、单B细胞克隆等抗体筛选平台，通过项目引领的方式，逐步积累了自主优化的筛选方案经验。

同时，近2000名临床研发专业人才凝心聚力，共同助力80多个自主创新产品的临床研发。截至2023年6月底，公司临床研发团队管理了270多项正在进行中或已计划开展的临床试验，其中有60多项关键注册试验，临床合作研究中心遍布全国，临床资源覆盖全国400家临床试验机构、1500余个专业科室，2023年上半年已招募全球患者及健康受试者7500余名。

五、经营情况

公司实现营业收入111.68亿元，同比增长9.19%；归属于上市公司股东的净利润23.08亿元，同比增长8.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22.43亿元，同比增长11.68%。累计研发投入30.58亿元，其中费用化研发投入23.31亿元。业绩影响因素包括创新药临床价值凸显，驱动收入增长；其创新药收入达49.62亿元，该类创新药为广大患者带来了更好的治疗选择，进入医保后可及性大大提高。

例如，达尔西利是中国首个自主研发的新型高选择性CDK4/6抑制剂，显著改善HR+/HER2-二线乳腺癌患者无进展生存期（PFS），大幅降低死亡风险，在HR+/HER2-一线乳腺癌患者治疗中PFS首次突破30个月，客观缓解率（ORR）为57.4%，均是目前同类研究中的最高记录。除此之外，提交国内新申请专利105件、国际PCT新申请39件，国内授权65件、国外授权38件。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理