天融信夯实并完善“行业直销+渠道分销”的双轮驱动营销战略：2023上半年营业同比增长14.16%

一、主营业务

天融信科技集团股份有限公司长期坚持自主创新、开放融合的发展理念，基于下一代可信网络安全架构NGTNA，以网络安全为核心、大数据为基础、云服务为交付模式，形成全面感知、智能协同、动态防护、聚力赋能的综合安全保障体系。

单位：亿元

	2023上半年	2022上半年	同比增减
营业收入	10.05	8.80	14.16%
营业成本	4.48	2.89	54.93%
销售费用	4.19	3.86	8.45%
管理费用	1.42	1.43	-0.78%
财务费用	-0.01	-0.04	65.98%
研发投入	4.43	4.66	-5.03%

2023上半年市场呈现恢复向好的态势，营业收入10.05亿元，同比增长14.16%。

2023年上半天融信科技集团股份有限公司各地区营收数据

二、重点领域

公司面对企业数字化转型过程中的新技术、新热点、新场景、新趋势持续探索，发力信创推进全面国产化，布局大数据与安全运营助力服务化，融合工业互联网、物联网、车联网新场景，采用人工智能技术实现安全能力智能化，推进密码技术产业应用。

1、信创

公司始终坚持走自主创新之路，积极推动国产化网络安全生态建设。网络安全产品与国产数据库、浏览器、中间件等完成全面适配，已取得1730余项兼容性认证证书。目前公司已推出了涵盖边界安全、安全接入等多个细分领域的“天融信昆仑”系列产品，为客户提供完整的网络安全解决方案。

2、大数据与安全运营

基于大数据技术，公司发布了态势感知、大数据分析、智能内网威胁分析、风险探知等产品，安全云服务中心具备线上、线下安全服务能力，为客户提供多元场景下的安全运营模式。

3、工业互联网、物联网、车联网

（1）在工业互联网安全方面

公司率先提出以生产过程“行为基线”为基础，白名单策略为核心判断依据，黑名单策略为辅助验证手段的技术理念，同时提出基于IPDRR安全框架的工业互联网安全解决方案。

（2）在物联网安全方面

公司以物联网安全管理中心为核心，从云、数据、应用、网、边界、端六维构建安全、可信、合规的一体化物联网安全纵深防御体系，推出物联网安全接入网关等12类物联网安全产品。

（3）在车联网安全方面

针对智能网联汽车及网络关键设备，推出车载防火墙、车载入侵检测、车内认证加密、车联网安全态势感知等系列车载安全产品。

4、AI网络安全

公司在恶意样本、风险信息、威胁知识、安全情报等方面具有多年的安全数据积累，从2019年起，应用AI技术，陆续发布了融入AI技术的防火墙、入侵防御、僵木蠕监测等多款创新型产品。

5、商用密码

公司自2000年研制并发布了SJW11网络密码机，成为国内首批商用密码产品，先后推出了加密机、服务器密码机等一系列商用密码产品和整体解决方案，形成了完整的商用密码支撑体系。

三、公司经营模式

1、盈利模式

盈利主要来自网络安全产品销售、服务提供及能力订阅三种模式。与此同时，为客户提供“线上实时监测、分析预警、指挥协调”+“线下本地化服务、应急响应、整改修复”的一站式服务能力。

2、销售模式

采用直销加分销的销售模式。一方面，在全国市场向政府、重要行业、重要客户直接销售产品和服务；另一方面，公司与渠道生态合作伙伴合作，利用合作伙伴的渠道进行全区域的分销，公司产品和服务覆盖更多的区域市场和广泛的企业、商业客户。

3、生产模式

公司独立设计的硬件模块由具有相关能力的供应商代为加工生产；硬件类产品是将自主研发的软硬件功能模块及安全能力与工控机或服务器进行高度匹配和融合后，交付给客户；软件类产品以软件研发为主要生产模式。

四、公司产品市场地位

公司防火墙产品已连续23年位居国内第一，综合安全服务（MSS托管安全服务+PSS安全咨询服务）位居市场第一，安全咨询服务连续两年位居市场第二，VPN、WAF等产品连续多年位居市场前三，IDPS、数据防泄漏、零信任、工业互联网安全产品及服务、态势感知、安全管理平台等均处于市场领导地位。

五、全覆盖的营销网络公

公司拥有健全的营销网络系统，实现行业和区域的全面覆盖。在行业市场方面，公司设有70余个细分行业营销事业部；在全国各区域市场方面，设有90多个分支机构；在渠道市场方面，拥有近1500家行业、商业认证合作伙伴，有16000+家注册合作伙伴，覆盖地市政府、医疗卫生、教育、企业市场，地市县市场覆盖面超过90%。

并且，除北京总部外，在全国各省级行政区域建立了32个二级线上安全云服务运营中心和5个客户联合运营中心，天融信安全云服务以总部云服务平台为基石，依托遍布全国的监测能力中心，7*24小时在线的云端专家协同全国超过1000名线下服务人员，为客户打造“平台+流程+人”相协同的托管安全服务能力。

数据源自：贝哲斯根据公开资料整理